职位描述
岗位职责
- 区域战略规划：负责制定并执行东南亚市场的年度出口与本地化运营方案，结合区域特点制定差异化市场进入策略；
- 网络维护与市场开发：维护东南亚市场区域现有客户网络，深度开发潜在客户资源，建立本地化分销体系及合作伙伴关系；
- 区域规划与潜力挖掘：结合东南亚市场特性，完善区域布局，系统化推进空白市场覆盖，挖掘高价值潜力客户；
- 品牌推广与重点项目推进：负责东南亚市场自有品牌的本土化推广，本地节庆活动等；主导重点项目的落地执行，推进本地化适配产品及方案的导入与跟踪；结合东南亚市场消费者习惯，推动产品、包装、宣传资料等的本地化适配；
- 本地化运营管理：建立并维护与东南亚本地经销商、代理商、KA卖场及电商平台的良好合作关系；优化商务谈判模式及合作条款；推动本地仓储、物流及售后服务体系搭建，提升区域运营效率；配合本地化营销活动，策划并落地区域市场推广项目；
- 回款与合同管理：负责客户回款及对账，跟踪合同执行情况，确保业务合规有序开展；
- 市场调研与本地洞察：深入调研东南亚市场动态、竞品信息、政策法规及消费趋势，形成本地化市场洞察报告，为产品及策略调整提供依据；
- 团队管理与风险控制：管理并支持东南亚市场区域营销团队，提升团队本地化作战能力；负责区域业务风控，识别并应对本地市场经营风险，保障业务安全。
岗位要求
- 最低学历：大学本科
- 专业要求：不限
- 工作经验：3年以上
- 工作经验：有3年以上出口业务经验，有东南亚区域市场开发及本地化运营经验者优先；
- 有家电行业（尤其是制冷类产品）销售经验者优先；
- 有东南亚常驻或频繁出差经历者优先；
- 知识要求：英语流利，CET4及以上，具备优秀的商务口语及书面沟通能力；
- 能力要求：
- 市场开发能力：具备独立开发东南亚市场及客户的能力，有成熟客户资源者优先；
- 本地化运营能力：熟悉东南亚营商环境、宗教文化习俗等特殊节点营销节奏，能制定并执行本地化运营策略；
- 跨文化沟通能力：具备优秀的跨文化沟通与谈判技巧，能与本地经销商、政府机构及合作伙伴高效协作；
- 抗压与适应能力：能适应长期出差或常驻东南亚市场，具备较强的抗压能力和独立工作能力；
- 团队管理能力：具备团队管理经验，能有效统筹本地及国内团队协同工作；
- 条件特别优秀者可适当放宽要求。
报名信息
- 报名方式：网上报名
- 报名时间：20260610 至 20260618
- 考试方式：笔试+面试
- 考试时间：20260622 至 20260630
- 联系方式：hrd@aucma.com.cn